市场营销管理工具

第一部分 营销调研（18条制度、35个表格）
●市场调查计划书
●市场调查问卷
●营销市场调研代理合同书
●市场调查报告
●市场调查计划表
●各地区市场调查表
●竞争同业调查表
●市场调查研究报告书
●市场前景动态分析报告
●市场环境分析报告
●问卷分析报告
●产品市场性分析表
●企业产品形象分析表
●产品营销分析表
●季节因素分析表
●营销动态分析表
●市场预测报告
●市场总需求调查预测表
●市场区隔准则及区隔方式表
●市场区域分析表
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第二部分 产品策略（41条制度、30个表格）
●产品设计可行性分析报告
●产品开发与评估制度
●新产品开发报告书
●产品试制制度
●产品投产制度
●产品上市建议书
●产品推介书
●产品诊断报告
●定价制度
●调价办法
●降价销售管理规定
●成本分析报告
●定价方案书
●价格诊断书
●调价分析书
●产品定价分析表
●单价调整表
●单价变动记录报告书
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第三部分 销售计划（17条制度、15个表格）
●营销计划制定规程
●销售计划执行制度
●销售计划管理制度
●市场战略计划大纲
●市场营销规划方案
●营业方针设定表
●销售计划分析表
●销售预算计划表
●销售目标估算表
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第四部分 销售业务管理（5条制度、45个表格）
●销售业务规程
●销售业务控制制度
●订货单
●供应商采购市场调查表
●存货数量记录表
●交易记录
●折让证明
●销售效率分析表
●销售业务管理统计表
●赊销货物回收状况报告书
●货款滞收发生状况报告书
●收款状况报告书
●收款条件变更报告书
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第五部分 销售报表管理（69个表格）
●营业报告书
●客户销售报告表
●营业日报
●采购状况日报表
●供应商交易日记表
●访问销售日报
●零售店营业日报
●客户巡回调查日报表
●业务人员业绩增减月报表
●部门销售管理月报表
●商品销售预算管理月报表
●订单实绩报告表
●销售员实绩综合报告表
●外务员成绩表
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第六部分 销售合同管理（33条制度）
●商业合同
●购销合同
●买卖合约书
●中外补偿贸易合同
●中外货物买卖合同
●国际货物贸易合同
●售货合约
●售后服务协议书
●代理合同
●连锁公司加盟合同书
●销售代理协议书
●经销商合同
●保管合同
●仓储合同
●运输协议书
●广告发布委托合同
●修订合同协议书
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第七部分 销售台帐管理（19个表格）
●业务员销售统计表
●销售额统计表
●生产、销售、库存金额统计表
●产销金额统计表
●月份经营利益检核表
●订货明细表
●销货明细表
●赊销货款余额管理表
●销售回收额管理一览表
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第八部分 销售渠道管理（16条制度、6个表格）
●销售渠道规定
●批发商管理制度
●零售商管理制度
●代理店调查书
●特约店经营调查表
●连锁店加盟制度
●加盟店管理制度
●特约店运营规定
●特约店管理规定
●代理店管理规章
●销售分公司职能与职责规定
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第九部分 仓储物流管理（39个表格）
●成品缴库单
●缴库验收单
●成品管理帐户
●成品仓库出货明细表
●出货单
●运输作业日报表
●包装、运送日报表
●运送货物作业日报表
●原材料库存月报表
●产品库存管理表
●库存管理明细表
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第十部分 销售促进（36条制度、12个表格）
●销售促进管理制度
●促销计划编制制度
●客户促销计划表
●促销活动计划表
●促销成本分析表
●广告预算书
●广告费用分析表
●广告策划检测表
●公关促销策划规定
●营业推广促销规定
●人员推销管理制度
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第十一部分 团队管理（6条制度、48个表格）
●销售组织管理制度
●销售人员业务岗位规程
●销售代表出访准备细则
●销售部经理工作规程
●市场调查组长业务处理规定
●营销相关主管人员业务处理规范
●销售经理工作说明书
●营销人员基本资料调查报告
●优良人际关系检查表
●顾客应对检查表
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第十二部分 客户终端管理（9条制度、40个表格）
●客户关系管理制度
●新客户开拓计划及管理实施办法
●客户需求信息处理制度
●客户档案管理制度
●客户名册管理制度
●客户服务管理要点
●客户投诉管理制度
●个人客户调查报告
●新开发客户报告表
●客户信用度分析表
●客户资料卡
●标准客户开发步骤表
●客户信用状况查核表
●重要客户对策一览表
●客户增减分析表
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第十三部分 网络营销（9条制度）
●电子商务成本分析报告
●网络广告策划过程
●网络广告六大基本原则
●开展 E-Mail 营销的基础条件
●E-Mail 营销最合适的格式和字节数
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